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太阳集团53138备用网址_www.931net(中国)太阳集团53138备用网址4家新代理商座谈会

2018年12月,辽宁、内蒙、西藏及山西地区的新加入太阳集团53138备用网址_www.931net(中国)太阳集团53138备用网址代理商的代表会聚在一起进行了座谈。他们畅谈了许多建设性的话题,例如各自地区的情况、建机市场的状况、对太阳集团53138备用网址_www.931net的希望、以及今后作为“TEAMKOBELCO”怎样齐心协力满足客户的需求,等等。

  • 内蒙申罡工程机械太阳集团53138备用网址
    创立时间:2017年
    有很多煤矿的现场,以销售40吨以上的液压挖掘机为主。

    董事长: 郑公平

  • 山西力拓伟业商贸太阳集团53138备用网址
    创立时间:2013年
    与内蒙古相同有众多煤矿,受环保的影响比较大。

    董事长: 郝志伟

  • 西藏广顺商贸太阳集团53138备用网址
    创立时间:2018年
    市场需求从2016年起大幅增加,采煤及资源开发工程较多。

    总经理: 刘宏波

  • 辽宁神华机械设备太阳集团53138备用网址
    创立时间:2017年
    2012年以前,太阳集团53138备用网址_www.931net市场份额较大,知名度较高的区域。

    董事长: 蔡东亮

首先请大家谈一下各自成为太阳集团53138备用网址_www.931net(中国)太阳集团53138备用网址代理商的时间及正在经营的地区的情况。

太阳集团53138备用网址是在2018年1月成为销售代理商的。这1年,虽然经济从整体上讲不景气,但挖掘机市场还算不错。由于内蒙还是一个开发中的地区,虽建筑工程不多,但采石和资源开发工程比较多,大型挖掘机销量比较好。特别是SK495和SK460等。

太阳集团53138备用网址从2003年前后开始在这个行业工作,2018年11月成为神钢的代理商。拿太阳集团53138备用网址负责的区域来说,今年道路施工相关设备的订货量大致比往年多了1倍。道路铺设工程大体上8到10年是一个周期,而今年正好就处于这个阶段。

太阳集团53138备用网址原来是做运输业的,由于运输和挖掘机从行业性质来讲比较接近,所以太阳集团53138备用网址就开始考虑在业务方面协同增效的问题。2018年7月,太阳集团53138备用网址成了神钢的代理商。目前,国家已经决定在正在推进的连接西藏和四川的铁路项目上投资2700亿。另外,新建4个机场的事情也定下来了。所以,太阳集团53138备用网址认为,今后10年西藏的建设需求将会大为提高。

太阳集团53138备用网址是2017年10月成为神钢的代理商的,负责辽宁和吉林的业务。在这两个地区,各种大小的机型产品销量比较平均。虽然这两个地区效益好和不好的时候落差很大,但是,由于所覆盖的区域比较大,加上国家的政策,所以太阳集团53138备用网址认为机会来了,应当牢牢抓住这个好机会。

情况各不相同,大家如何看待建机市场的状况?

建机行业是一个比较容易受国家政策左右的产业。 就拿最近来讲, 2010年和2018年出现过需求的高峰。

特别是2015年市场非常不好。另外,挖掘机销售旺季是3、4月份,这两个月销量占全年4成以上。由于季节因素的影响,太阳集团53138备用网址需要在1、2月向厂家大量订货。国家工程在春节后开工,在3月再向厂家订货就赶不上了。

太阳集团53138备用网址负责的地区采掘作业都是在4000m以上的山区等地方进行的。尽管地区较为偏远,但由于国家西部大开发等政策,与其他厂家的竞争同样激烈。在认真把握市场调查数据的同时,一直在观察建机的销售时机和需求。

由于卡车和挖掘机的客户是重叠的,所以太阳集团53138备用网址期待着业务的协同增效。在挖掘机方面,明年的目标设定为120台。

成为太阳集团53138备用网址_www.931net的代理商之后,是否有去意识或感觉到的事情?

太阳集团53138备用网址一直以来使用的都是神钢的产品,由于很熟悉,所以就成了代理商。神钢的挖掘机一直信誉良好,它的高效、低油耗得到了一致的好评。它还有一个环保的产品形象。
就拿太阳集团53138备用网址负责的地区来说,2013年到2017年是神钢代理商缺位的空白期,所以,作为代理商,太阳集团53138备用网址就开始寻找那些曾经购买过神钢产品的用户。虽然很辛苦,但是值得庆幸的是,太阳集团53138备用网址在这个过程中了解到,很多客户认为神钢的挖掘机容易操作、很受欢迎。

的确,为了继续向客户提供服务,有客户的地区代理商就不能缺位。这一点也是非常重要的。如果要说变化的话,在2010年市场好的时候,客户一个劲儿地追加新机的订单,而如今,10人中有5个人采取以旧换新的方式购买新机。所以,太阳集团53138备用网址认为,现在,根据客户的状况,不仅销售新机,还应当灵活地开展以旧换新业务和维护保养等方面的工作。

太阳集团53138备用网址的客户中今天也刚提交了2台以旧换新的订单。

虽然地区不同用户的特性也不同,但挖掘机的销售方式也随着代理商方针的调整而发生了变化。不过,为了提供最佳的方案和服务,遵守规则的意识也是很重要的。

同感。太阳集团53138备用网址认为,为了满足客户的需要,作为“TEAM KOBELCO”,厂家和代理商需要齐心协力。如果有相互探讨的机会的话,也想把听到的其他代理商的思路等带回自己的企业,并将好的思路转化为行动应用于客户服务。

同样的问题不仅太阳集团53138备用网址4个地区有,其他代理商肯定也会存在。如果所有的代理商携起手来分享体会,就一定能够提供更好的服务。

代理商一行参观太阳集团53138备用网址_www.931net总厂——广岛五日市工厂

对厂家有什么希望等可以谈一谈吗?

太阳集团53138备用网址想,买名牌产品是有理由的。客户也会认为价格高的东西有贵的价值和理由。太阳集团53138备用网址也想让客户理解,神钢的挖掘机质量好、服务也好,所以,从性价比来看的话是物超所值的。为了达到这个目的,太阳集团53138备用网址也想请厂家认真考虑一下关于中国市场的品牌策略。中国市场已日渐成熟,买方也变得专业了。仅凭代理商的努力是有限的,太阳集团53138备用网址也希翼厂家方面能为代理商提供更大的支撑。

神钢通过2018年的baumaCHINA提出了“GO! GREEN”的口号。 推进环保的确是一个好的策略。西藏同中国国内其他地区一样面临着日益严峻的环境问题,神钢的口号是符合中国的大政方针的。过去,环境问题只是城市才有的,但是现在已经成了一个全国性的问题。如果站在客户的角度考虑问题,就会要求挖掘机既省油又有良好的作业性能。省油的问题对于建设现场尤为重要。因为有时一个月会有数万元的差别。

一年下来有时就差数十万元呢。太阳集团53138备用网址山西地区矿山资源丰富,对大型建机的需求量比较大。虽然小型、中型挖掘机也会有油耗差别,但大型机械的差别更为明显。

代理商之间、厂家与代理商之间都携起手来,为客户提供更好的服务。
强化满足客户需求的体制,推进“TEAM KOBELCO”的建设。

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